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数说2018中小手机供应商:欠款风波导致行业失信

作者: 来源: 时间:2018-12-21


“这两年成本已经很高了,只有资金快速流动,才能做下去。”临近2018年年底,王洋(化名)告诉记者。王洋是国内一家二线手机品牌配件供应商之一,2018年,他最重要事是找手机厂商催讨欠款。虽然对方欠款超过千万,但对王洋来说,这已经是不幸中万幸。


“由于和这家手机厂商合作业务占比不足20%,即便欠款无法追回也不至于关张。如果业务占比超过40%,那我也就顶不住了。而对于很多其他供应商来说,这部分业务占他们份额50%以上,甚至80%以上,那就不好说了。”王洋说。


关于下一步,王洋称他工厂还在给其他手机品牌提供配件,订单量较2017年同期有所下滑。这家手机工厂正在往智能硬件上转型,他希望2019年5G覆盖能带动智能家居行业爆发。同时,他还投资做了一家新能源方面工厂。


一条产业链“欠款传播路径”


“工厂都是有计划性安排资金,如果手机厂商货款逾期不付话会带来一连串问题。首先,我税已经交了,但是他钱不给。第二,我跟我下游供应商都是有账期,那我也没办法按时付给它,下游可能还有下游,链条上人全部受牵连。第三,影响到企业自有资金安排,发放员工工资、缴纳房租都靠这笔钱。” 王洋说。


这家手机厂商资金链断裂,是2018年手机行业规模最大一起,对各家供应商欠款有百万级别、千万级别,也有上亿规模



欠款风波带给王洋后遗症是与客户之间信任度下降。“我是真怕,感觉这个行业都快没有诚信了。前不久,有客户找我谈生意,结算是90天+6个月承兑,放在以前这个生意我就接了。”


当年,一心想留校任教王洋阴差阳错与填报申请留校时间擦肩而过,最后做了工厂。“做工厂跟做公司还是不一样,比如说做工厂一定会问是横着还是竖着,是字母还是汉字,做工厂一定会搞清楚,方就是方,圆就是圆。”


如今,王洋恪守准则正在遭遇挑战。


该手机厂商一方面曾安抚供应商,公司越拖越值钱。但对于王洋他们来说,时间就是金钱。“每次问他们都是这么说,去公司总部,如果只去几个人都不会见,要十个人以上才会接待你。每次就是扯来扯去。”


讨债心路历程“微妙变化”


“我从大学毕业就开始跟这家品牌打交道,后来自己创业也一直合作。按照合同规定,去年7月就应该收到货款。但这笔钱,目前还没收到。”王洋在行业内成长过程中离不开这家手机厂商陪伴,多年来情分也让王洋从情感上不愿意接受合作方出现危机事实,他在很长一段时间里都相信他们这次一定会挺过去


另一方面,王洋也抱有一种侥幸心理,他认为对方老板在商业操盘上很有一套,此前危机都被他一一化解,这次应该也不例外。聘请“天王”代言,至今被认为是该手机厂商巅峰期一个标志性事件。


据王洋回忆,该厂商聘请“天王”代言时,公司资金运作有些紧张,最终把这件事做成了。包括此后在功能机向智能机转型期间阵痛,也成功度过。


在这一年多时间里,王洋心情也发生着微妙变化,最早是抱着希望把钱收回,全力以赴追钱。后来开始怀疑,再后面是失望,现在是绝望和不甘心。


在王洋看来,已经错失了要回钱最好时机。“我听说有3家供应商要到了钱,在去年腊月27左右。后来主要想到,跟他们合作十多年,有感情在,还是希望它好。很多供应商也都是这样想法,大家都希望再等等,千万别破坏重组环境。”

   

寄望5G爆发带来转机


王洋工厂还给其他手机品牌提供配件,他感觉2018年行业环境不是很好,特别是2018年下半年比2017年同期差,订单有所减少。



王洋称,原有手机工厂正朝智能硬件转型,随着5G网络覆盖,智能硬件行业会迎来爆发期。不过,他也提到应该有挺多转型困难。




除了手机工厂,王洋还在经营一家与新能源相关工厂。“新能源项目现在国家补贴越来越规范,已经过了疯狂做基础设施、充电桩高发期了。主要靠汽车厂商来带动,2018年汽车制造业较之前有所下滑,对我们肯定有影响。” 


同题问答:


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